自卸車市場慘不忍睹？ 福田瑞沃告訴你怎么提高銷量

10臺瑞沃重型LNG自卸車大客戶訂單順利交付;遷安市九江物流有限公司采購5臺自卸車；產(chǎn)品推介會現(xiàn)場實(shí)現(xiàn)訂車20臺；茂龍貨物運(yùn)輸有限公司訂購5臺自卸車·····僅僅在5月份，唐山地區(qū)的瑞沃訂單就不斷涌現(xiàn)。眾所周知，2015年上半年，受經(jīng)濟(jì)及市場影響，自卸車銷量下滑最大，下降幅度將近75%。這樣的市場環(huán)境下，唐山地區(qū)的瑞沃產(chǎn)品為何會頻受用戶采購呢?

唐山地區(qū)蘊(yùn)藏著豐富的礦產(chǎn)資源，鐵礦、煤炭、石油等資源分布集中，尤其是在遷安、曹妃甸等地區(qū)最為常見，這也為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造了運(yùn)輸條件。在曹妃甸地區(qū)，拉鐵礦粉的運(yùn)輸車隊(duì)常常排著長龍等候運(yùn)貨，這也帶動了當(dāng)?shù)氐挠密囆枨蟆?nbsp;

瑞沃卡車交付用戶

在運(yùn)輸車隊(duì)中，夾雜著很多的卡車品牌，而瑞沃似乎是最常見的。2014年記者進(jìn)入唐山市采訪時發(fā)現(xiàn)，不少用戶使用的都是瑞沃卡車，大部分用戶使用的還不僅僅是一臺車。為什么會選擇瑞沃卡車呢?“現(xiàn)在唐山地區(qū)治超的政策越來越嚴(yán)格了，最多只能80噸左右，正好我要換車，看到瑞沃有輕量化的車型，聽別人介紹質(zhì)量也不錯，所以我也買了一臺試試，發(fā)現(xiàn)確實(shí)挺好的，后來又接著買了兩輛。”唐山的趙師傅如是告訴記者。

“品質(zhì)好、輕量化設(shè)計(jì)”是記者在唐山市場走訪時聽到的最多的對瑞沃卡車的評價(jià)。時隔一年，當(dāng)記者再次進(jìn)入唐山地區(qū)時，依然聽到了這種聲音。

“從2015年5月份開始，唐山地區(qū)又一步加大了對超載超限的管理力度，規(guī)定滿載不能超過65噸。現(xiàn)在運(yùn)輸成本本來就很高，如果還使用自重高的車，用戶的運(yùn)輸受益就大打折扣了。”福田汽車工程車事業(yè)部、北京市場部經(jīng)理曹榮俊告訴記者，針對這一市場情況，福田瑞沃組織專業(yè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過潛心研發(fā)，生產(chǎn)出符合國家要求的福田瑞沃輕載型產(chǎn)品。新產(chǎn)品與同類競品相比具有油耗低、自重輕，配置高等特點(diǎn)。

福田瑞沃卡車

據(jù)了解，福田瑞沃推出的輕載型產(chǎn)品比其他競品自重輕1噸左右。1噸對于用戶來說意味著什么呢?“瑞沃最大的優(yōu)勢就是在滿足用戶裝載能力的前提下，比其他車可以多拉一噸貨，單趟收益也就多200塊錢。長期下去，整體收益將是一個不小的數(shù)字。”曹經(jīng)理解釋說，除此之外，福田瑞沃的天然氣卡車產(chǎn)品也以經(jīng)濟(jì)性受到用戶青睞，在唐山地區(qū)也得到了有效的推廣。

“現(xiàn)在活不好干了，運(yùn)費(fèi)也高，而且超載管制很嚴(yán)格，都不能多拉貨了，所以買車就得看自重，車皮輕了才能相對來說多拉點(diǎn)，多賺點(diǎn)錢。”用戶毛師傅表示，瑞沃的車自重低，而且還節(jié)油，用著很舒心，以后再換車還會繼續(xù)選擇瑞沃品牌。

在完善產(chǎn)品布局的同時，唐山地區(qū)還加大了對于大客戶的開發(fā)力度。唐山地區(qū)經(jīng)銷商積極走訪物流公司，通過對內(nèi)部意見領(lǐng)袖的挖掘、產(chǎn)品多方位介紹等營銷方式逐漸增加了客戶的認(rèn)知度，成功開發(fā)了九江物流、茂隆貨運(yùn)、慶遠(yuǎn)貨運(yùn)等大客戶，擴(kuò)大了瑞沃產(chǎn)品的影響力，為后期該大客戶采購瑞沃業(yè)務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

“盡管目前市場很不景氣，但是瑞沃產(chǎn)品低自重和高收益優(yōu)勢給了我們很大的信心，我們也在積極的開發(fā)客戶，力爭在整體市場下滑的背景下銷量與去年保持持平，或者低于整體市場下滑的幅度。”曹經(jīng)理表示說，唐山地區(qū)的銷量不斷攀升，也讓大家看到了自卸車市場的曙光，借著超載超限和節(jié)能環(huán)保的東風(fēng)，抓住機(jī)遇拓市場。

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